Doanh nghiệp dệt may, da giầy với chiến lược bứt tốc doanh thu

Hội chợ Mùa Xuân lần thứ nhất năm 2026 được tổ chức tại Khu Triển lãm Kim Quy - Trung tâm Triển lãm Việt Nam (VEC) không chỉ là điểm hẹn mua sắm trước Tết, còn mở ra cơ hội để nhiều doanh nghiệp dệt may, da giầy “bứt tốc” doanh thu nhờ chiến lược với mức giá giảm sâu tới 70% cùng các kênh quảng bá sản phẩm ngay từ trước khi diễn ra hội chợ.

Dạo qua một vòng khu triển lãm hàng dệt may, da giầy tại Hội chợ Xuân cho thấy nhiều thương hiệu tên tuổi có mặt tại Hội chợ như May 10, Giovanni, Hanvico hay Lemino… Đây là cơ hội để người tiêu dùng có thêm lựa chọn từ nhóm sản phẩm bình dân đến cao cấp.

Điểm chung dễ nhận thấy tại Hội chợ năm nay là xu hướng ưu tiên hàng hóa phục Tết, đặc biệt cho vụ mùa Đông - Xuân: chăn ấm, ga gối theo sắc xuân, khăn bông cotton, và các dòng sản phẩm quần áo, giầy dép thời trang, gia dụng có biên độ giá rộng. Tại gian hàng Hanvico, đại diện doanh nghiệp cho biết đã chuẩn bị nhóm sản phẩm chăn, ga, gối phục vụ mùa lạnh, mùa Tết, đồng thời đẩy mạnh chính sách giá để hỗ trợ người tiêu dùng.

Bà Hoàng Thị Chiên - Trưởng phòng Kinh doanh Hanvico - chia sẻ, doanh nghiệp mang đến các dòng chăn ấm, sản phẩm phù hợp mùa Đông - Xuân và nhiều mẫu phối sắc xuân, đặc biệt áp dụng mức giảm sâu có sản phẩm lên tới 70%.

Mặc dù Hanvico được định vị ở phân khúc cao cấp, nhưng khi tham gia Hội chợ Mùa Xuân 2026, mức giá đã “mềm” hơn đáng kể nhờ chiết khấu cao. Đây là cách doanh nghiệp mở rộng cơ hội tiếp cận nhóm khách hàng mới: những người vốn yêu thích chất lượng nhưng thường cân nhắc về giá, hoặc những khách hàng mua sắm theo mùa, ưu tiên “deal” tốt.

Chỉ sau ba ngày tham gia (từ chiều 2/2 đến chiều 5/2), doanh thu bán lẻ tại gian hàng Hanvico đã đạt hơn gần 100 triệu đồng. Đại diện doanh nghiệp kỳ vọng sau Hội chợ không chỉ có doanh thu tại chỗ, mà còn có thêm khách mua số lượng lớn để tiếp tục hợp tác.

Không kém phần sôi động, Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Dệt Minh Khai mang đến Hội chợ nhóm sản phẩm khăn bông, khăn tắm, khăn gội đầu 100% cotton, nhấn mạnh yếu tố phù hợp với nhiều loại da.

Doanh nghiệp triển khai ưu đãi giảm 20-30% cho nhiều dòng khăn, giúp khách hàng dễ mua theo bộ, mua biếu tặng hoặc tích trữ dùng dần trong gia đình. Với chiến lược giá “vừa tầm” và sản phẩm thiết yếu, Dệt Minh Khai mong muốn mở rộng thêm khách hàng và tăng doanh thu trong kỳ mua sắm Tết Bính Ngọ 2026.

Thương hiệu Lemino Việt Nam không chỉ đem đem đến Hội chợ những dòng bình dân vài trăm nghìn đồng như túi, ví đồng giá từ 99 nghìn đồng, 299 nghìn đồng, 399 nghìn đồng, 499 nghìn đồng/sản phẩm mà còn trưng bày các bộ sưu tập mới cao cấp giảm từ 10 - 20 %, có giá 3-5 triệu đồng/sản phẩm. 

Chính sự “đủ phân khúc” này giúp gian hàng dễ tiếp cận nhiều đối tượng khách, người mua sắm tiết kiệm, người tìm sản phẩm chất lượng cao và cả khách mua quà Tết. Lemino cũng áp dụng chương trình giảm giá 20-70% cho nhiều mặt hàng.

Đại diện Lemino cho biết, lượng khách hàng đến mua tăng dần theo các ngày diễn ra Hội chợ. Doanh nghiệp kỳ vọng cao điểm sẽ rơi vào cuối tuần. Những ngày đầu hội chợ, doanh số đạt trên 60 triệu đồng - một con số được đánh giá là “rất kỳ vọng”.

Không ít người mua chia sẻ họ đến Hội chợ với mục tiêu “săn khuyến mãi”, nhưng lại ở lại lâu hơn vì trải nghiệm chọn hàng trực tiếp. Chị Thu Hương (phường Hoàn Kiếm, Hà Nội) chị đi Hội chợ lần này thấy nhiều mặt hàng giảm giá, đặc mặt hàng khăn bông và chăn ga nhiều set hàng giảm sâu… lại trực tiếp phân phối từ các công ty, được tận mắt xem chất liệu và màu sắc thật nên chị yên tâm mua.

Với bà Nguyễn Thị Nhung (phường Bạch Mai, Hà Nội) cho biết, bà ưu tiên  tiên mua khăn cotton vì đây là đồ dùng thiết yếu gia đình thường xuyên phải dùng, ngoài ra có thể tặng bạn bè… Hội chợ có khuyến mãi nên mua theo combo rất tiện.

Các chuyên gia cho rằng, lợi thế lớn của Hội chợ so với kênh online người mua có thể thử quần áo, giầy dép, lựa chọn các chất liệu kiểu dáng, kiểm tra đường may trước khi quyết định mua… Khách hàng cũng có thể tham khảo các chính của nhà phân phối để đổi trả và bảo hành sản phẩm.

Tại Hội chợ các doanh nghiệp không chỉ đẩy mạnh bán hàng mà họ còn chủ động tìm đối tác để mở rộng thị trường thông qua các kênh bán hàng Online, TikTok, Facebook… Cách làm này phản ánh một thay đổi đáng kể trong tư duy bán hàng Hội chợ: thay vì chỉ trông chờ lượng khách tự nhiên, doanh nghiệp chủ động khuếch trương “điểm chạm” trước khi khách đến, đồng thời tiếp tục duy trì liên lạc sau khi khách rời Hội chợ. Vì vậy, việc quảng cáo, bài đăng, hoặc tờ rơi có thể đóng vai trò như “cú hích” giúp khách quyết định ghé gian hàng.

Hanvico kỳ vọng Hội chợ là cơ hội tiếp xúc đa dạng khách hàng, gồm người tiêu dùng cuối và khách mua để kinh doanh (nhà nghỉ, khách sạn). Doanh nghiệp cho biết đã có khá nhiều khách hàng liên hệ để hướng tới hợp tác về số lượng lớn trong thời gian tới.

Lemino cũng nhìn Hội chợ như kênh tiêu thụ hiệu quả và là dịp quảng bá hình ảnh doanh nghiệp đến gần hơn với người tiêu dùng, đồng thời kỳ vọng tăng doanh số trong mùa mua sắm Tết.

Hội chợ Mùa Xuân 2026 được kỳ vọng là “đòn bẩy” kích cầu ngay từ đầu năm. Theo ông Vũ Bá Phú, Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương), điểm cốt lõi của Hội chợ là tính thực chất: kích cầu đi liền với kiểm soát chất lượng, để người dân mua sắm không chỉ nhiều hơn mà còn an tâm hơn. Một trong những giải pháp then chốt là rút ngắn khâu trung gian, kết nối trực tiếp nhà sản xuất với người tiêu dùng.

Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tiết giảm 15–20% chi phí vận hành và chuyển lợi ích này vào giá bán. Giá cả cạnh tranh, nguồn gốc rõ ràng, thông tin minh bạch, đó chính là nền tảng để củng cố niềm tin đối với hàng hóa trong nước và thúc đẩy mạnh mẽ phong trào “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

Từ những quan sát ban đầu, Hội chợ Mùa Xuân 2026 đang cho thấy sức hút đáng kể với cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng. Nếu lượng khách tiếp tục tăng vào cuối tuần như kỳ vọng của các đơn vị, nhiều gian hàng có thể bứt tốc doanh số mạnh hơn nữa.