Phân bón Cà Mau vượt “gió ngược” về đích với doanh thu kỷ lục

Năm 2025, mặc dù sản xuất nông nghiệp cả nước chịu áp lực lớn từ thiên tai và sức mua suy giảm nhưng Tổng công ty Phân bón Dầu khí Cà Mau (PVCFC, Phân bón Cà Mau, mã chứng khoán DCM)-đơn vị thành viên của Tập đoàn Công nghiệp-Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam) đã vượt “gió ngược” thành công để về đích với doanh thu kỷ lục hơn 17.300 tỷ đồng, vượt 9% so với kế hoạch và tăng 24% so với thực hiện năm 2024. Kết quả này phản ánh khả năng tự tạo động lực tăng trưởng của doanh nghiệp ngay cả trong điều kiện thị trường không thuận lợi.

*Khi "gió ngược" trở thành phép thử

Năm 2025, sản xuất nông nghiệp của cả nước bị ảnh hưởng nặng nề bởi thiên tai như chuỗi bão lũ liên tiếp tại miền Bắc, miền Trung làm gián đoạn chu kỳ canh tác. Thêm vào đó, lũ “bất thường” ngập sâu và kéo dài tại miền Tây Nam Bộ tiếp tục phá hủy diện tích lớn các loại cây trồng, trực tiếp làm sụt giảm nhu cầu tiêu thụ phân bón thực tế.

Bên cạnh yếu tố thời tiết, thị trường phân bón trong nước chịu áp lực từ sự dịch chuyển chi phí và cạnh tranh cung - cầu. Giá khí nhiên liệu đầu vào – nguyên liệu cốt yếu cho sản xuất phân ure có xu hướng tăng do sự phụ thuộc vào các nguồn khí có giá thành cao hơn trong bối cảnh các mỏ giá rẻ dần cạn kiệt. Cùng đó, phân bón nhập khẩu giá rẻ từ các thị trường lân cận tràn vào mạnh mẽ để giải tỏa tồn kho toàn cầu, tạo sức ép cạnh tranh gay gắt lên thị phần các doanh nghiệp nội địa.

Thêm vào đó, năm 2025 cũng là giai đoạn chuyển đổi mạnh mẽ của xu hướng nông nghiệp xanh. Các rào cản về tiêu chuẩn phát thải và việc thay đổi thói quen canh tác của nông dân hướng tới các dòng sản phẩm hữu cơ, tan chậm đã tạo ra áp lực đào thải đối với các dòng phân bón vô cơ truyền thống. Dưới góc độ quản trị, bối cảnh này đặt ra bài toán về việc duy trì biên lợi nhuận khi chi phí sản xuất tăng nhưng sức mua của khách hàng lại giảm.

Với các thách thức như vậy, PVCFC đã chủ động tối ưu hóa các danh mục sản phẩm, linh hoạt trong điều phối nguồn cung để hóa giải các gọng kìm này. PVCFC đã đẩy mạnh phát triển các dòng sản phẩm thân thiện môi trường như NPK công nghệ Poly Phosphate, phân hữu cơ, vi sinh; đồng thời triển khai giải pháp canh tác nông nghiệp công nghệ cao.

Đặc biệt, vào các giai đoạn thấp điểm về tiêu thu phân bón trong nước, PVCFC đã đẩy mạnh xuất khẩu để đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh. Hiện các sản phẩm phân bón của PVCFC đã có mặt tại hơn 20 quốc gia, bao gồm các thị trường khó tính như Australia và New Zealand. Cũng trong năm 2025, PVCFC đã đạt chứng nhận “Level One” cho phân bón hàng rời tại Australia, đồng thời trở thành nhà cung cấp được phép bán phân đạm ure với giá cao nhất tại thị trường này. PVCFC cũng đã chính thức khai trương Văn phòng đại diện tại Phnom Penh, đánh dấu cột mốc 10 năm hiện diện tại Campuchia. Hiện PVCFC đang chiếm 40% thị phần ure tại thị trường Campuchia.

*Tìm những động cơ tăng trưởng mới

Với những nỗ lực cao độ, doanh thu hợp nhất của Phân bón Cà Mau năm 2025 đạt 17.367 tỷ đồng vượt kế hoạch 9%, tăng 24% so với năm 2024. Tuy nhiên, dữ liệu cho thấy sự gia tăng này không  đến từ việc mở rộng sản lượng phân đạm ure hay tăng giá bán phân bón.

Theo PVCFC, sản lượng tiêu thụ ure năm 2025 của PVCFC chỉ đạt 804.700 tấn, đi ngang so với thực hiện của năm 2024. Trong giai đoạn giá ure thế giới ổn định và không có biến động lớn, việc duy trì sản lượng và giá bán ổn định cho thấy doanh nghiệp tập trung vào mục tiêu giữ vững thị phần và hỗ trợ sức mua cho hệ thống phân phối cũng như khách hàng nông dân. Khi lợi thế chu kỳ giá ure không còn là động lực chính, PVCFC đã kích hoạt thành công hai động lực tăng trưởng mới mang lại giá trị gia tăng cao.

Theo đó, động lực tăng trưởng quan trọng chính là sản lượng tiêu thụ NPK cả năm 2025 đạt hơn 240.000 tấn, tăng trưởng 36% so với cùng kỳ. Kết quả này cho thấy khả năng thâm nhập của dòng sản phẩm NPK công nghệ Polyphosphate trong đáp ứng nhu cầu đa dinh dưỡng cho cây trồng, trực tiếp thuyết phục nông dân chuyển dịch từ phân bón đơn sang phân bón hỗn hợp cao cấp.

Động lực tăng trưởng thứ hai chính là duy trì hệ sinh thái tự doanh và tối ưu hóa chuỗi cung ứng. Cụ thể, mảng tự doanh đạt 336.000 tấn, vượt 20% kế hoạch và tăng trưởng 39% so với cùng kỳ. PVCFC đã mở rộng vai trò từ một đơn vị sản xuất sang nhà điều phối thị trường. Việc tận dụng hệ thống logistics, kho bãi và mạng lưới đại lý để phân phối các dòng hàng hóa khác giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí cố định và tăng khả năng đáp ứng đa dạng nhu cầu của thị trường.

Nhờ vậy, nộp ngân sách Nhà nước của PVCFC đạt gần 659 tỷ đồng, tăng 79% so với năm 2024. Con số này phản ánh sức khỏe tài chính và dòng tiền ổn định của doanh nghiệp, tách biệt hoàn toàn với các yếu tố đầu cơ hay biến động nhất thời của thị trường.

Bên cạnh đó, PVCFC duy trì giá trị giải ngân đầu tư hơn 570 tỷ đồng, tập trung vào mở rộng và nâng cao năng lực tự động hoá chuỗi sản xuất. Đây là bước chuẩn bị về mặt hạ tầng công nghệ để đáp ứng các tiêu chuẩn sản xuất khắt khe hơn trong giai đoạn mới.

Hành trình năm 2025 của Phân bón Cà Mau cho thấy một mô hình kinh doanh đã chuyển sang trạng thái ổn định và có chiều sâu chiến lược. Doanh nghiệp đã giải quyết được bài toán tăng trưởng ngay trong bối cảnh thị trường thiên tai, giảm cầu và giá ure đi ngang. Kết quả kinh doanh này củng cố nhận định rằng PVCFC đã thiết lập được cấu trúc kinh doanh đa trụ cột (ure - NPK - tự doanh).

Đại diện PVCFC cho biết, việc không còn phụ thuộc vào chu kỳ giá ure đã giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong việc kiểm soát các rủi ro vĩ mô. Bước sang năm 2026, là dấu mốc của 15 năm hình thành và phát triển, với nền tảng tài chính vững và năng lực vận hành đã được kiểm chứng qua giai đoạn khó khăn.

Giai đoạn 2026–2030, PVCFC định hướng mở rộng sang các lĩnh vực có giá trị gia tăng cao như khí công nghiệp, công nghệ sinh học và chế biến sau thu hoạch. Doanh nghiệp sẽ đầu tư sản xuất khí công nghiệp, CO₂ thực phẩm, CO₂ công nghiệp từ khí thải, cùng các sản phẩm như Argon và CH₄, đồng thời phát triển mô hình nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao như trồng thử nghiệm chanh không hạt, sản xuất thực phẩm, đồ uống từ nông sản, hình thành chuỗi chế biến sau thu hoạch khép kín từ vùng trồng đến xuất khẩu. Doanh nghiệp cũng tập trung nghiên cứu công nghệ vi sinh, enzym, nhân giống vô tính và ứng dụng công nghệ chế biến sâu nhằm nâng cao giá trị sản phẩm nông nghiệp. Bước sang giai đoạn mới, PVCFC tiếp tục khẳng định vị thế doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực phân bón và hóa chất Việt Nam, đồng thời tiên phong xây dựng chuỗi giá trị nông nghiệp bền vững, thông minh và thân thiện môi trường.

Hiện PVCFC đang sở hữu 3 nhà máy vận hành an toàn, ổn định, bao gồm nhà máy đạm Cà Mau, nhà máy NPK Cà Mau, nhà máy NPK Hàn - Việt với tổng công suất lên đến gần 1,5 triệu tấn phân bón/năm. Bên cạnh đó, PVCFC còn sở hữu một công ty thành viên là Công ty Cổ phần Bao bì Dầu khí Việt Nam (PPC), góp phần hoàn thiện chuỗi sản xuất cung ứng khép kín, nâng cao năng lực cạnh tranh và giá trị thương hiệu. Ngoài ra, PVCFC cũng sở hữu hệ thống phân phối bao gồm hơn 17.000 cửa hàng phân phối phủ sóng khắp 34 tỉnh, thành.