Shein và Reliance "bắt tay" để hiện thực giấc mơ xuất khẩu

Theo hai nguồn tin thân cận, nhà bán lẻ thời trang Shein và đối tác Reliance Retail đang lên kế hoạch mở rộng nhanh chóng cơ sở nhà cung cấp tại Ấn Độ và bắt đầu bán quần áo mang thương hiệu Shein sản xuất tại Ấn Độ ra thị trường nước ngoài trong vòng 6 tháng đến 12 tháng tới.

*Đa dạng hóa nguồn cung

Hai nguồn tin trên cho biết, Shein, sàn thương mại điện tử được thành lập tại Trung Quốc và có trụ sở chính tại Singapore đã thảo luận kế hoạch với nhà bán lẻ Ấn Độ từ trước khi Mỹ áp thuế đối với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc. Điều này càng nhấn mạnh nhu cầu đa dạng hóa nguồn cung. Mục tiêu là tăng số lượng nhà cung cấp Ấn Độ từ 150 lên 1.000 trong vòng một năm.

Trong một văn bản gửi cho hãng tin Reuters, Shein cho biết họ đã cấp phép thương hiệu của mình để sử dụng tại Ấn Độ. Trong khi đó, Reliance chưa đưa ra bình luận về vấn đề này.

Shein bán các mặt hàng may mặc giá rẻ như váy 5 USD và quần jean 10 USD, được vận chuyển trực tiếp từ 7.000 nhà cung cấp ở Trung Quốc đến khách hàng tại khoảng 150 quốc gia. Thị trường lớn nhất của hãng là Mỹ, nơi hãng đang điều chỉnh để thích ứng với thuế quan đối với các gói hàng thương mại điện tử giá trị thấp từ Trung Quốc, vốn trước đây được nhập khẩu miễn thuế.

Shein ra mắt tại Ấn Độ vào năm 2018 nhưng ứng dụng của họ đã bị cấm vào năm 2020 trong khuôn khổ hành động của chính phủ chống lại các công ty có liên kết với Trung Quốc giữa căng thẳng biên giới với nước láng giềng.

Shein đã quay trở lại vào tháng Hai theo một thỏa thuận cấp phép với đơn vị thuộc Reliance Industries, qua đó ra mắt SheinIndia.in bán quần áo mang thương hiệu Shein được sản xuất tại các nhà máy địa phương. Trong khi đó, các trang web khác của Shein chủ yếu liệt kê hàng hóa từ Trung Quốc.

Hai nguồn tin cho biết, Reliance, thuộc sở hữu của người giàu nhất châu Á, ông Mukesh Ambani, đã ký hợp đồng với 150 nhà sản xuất hàng may mặc và đang thảo luận với 400 nhà sản xuất khác. Mục tiêu là có 1.000 nhà máy Ấn Độ sản xuất quần áo mang thương hiệu Shein trong vòng một năm cho cả thị trường Ấn Độ và phục vụ một số trang web toàn cầu của Shein.

Một trong hai nguồn tin cho hay, Shein ban đầu muốn niêm yết quần áo sản xuất tại Ấn Độ trên các trang web của mình tại Mỹ và Anh. Các cuộc thảo luận đã diễn ra trong nhiều tháng và thời gian ra mắt từ 6 tháng đến 12 tháng có thể thay đổi tùy thuộc vào số lượng nhà cung cấp.

Shein cho biết trong một tuyên bố rằng họ đã cấp phép thương hiệu của mình cho Reliance sử dụng trong nước, và Reliance chịu trách nhiệm sản xuất, chuỗi cung ứng, bán hàng và vận hành tại thị trường Ấn Độ.

Vào tháng Mười Hai, Bộ trưởng Bộ Thương mại và Công nghiệp Piyush Goyal đã phát biểu trước Quốc hội rằng mối quan hệ đối tác Shein-Reliance nhằm mục đích tạo ra một mạng lưới các nhà cung cấp Ấn Độ sản xuất quần áo mang thương hiệu Shein để bán trong nước và toàn cầu.

*Sản xuất theo yêu cầu

Shein là một "gã khổng lồ" thời trang nhanh với doanh thu hàng năm hơn 30 tỷ USD nhờ giá rẻ và chiến lược tiếp thị mạnh mẽ. Hầu hết các sản phẩm của hãng đến từ Trung Quốc, một số được sản xuất tại các quốc gia như Thổ Nhĩ Kỳ và Brazil (Bra-xin).

Việc mở rộng của Shein tại Ấn Độ phản ánh sự quan tâm của các công ty như Walmart và những công ty khác trong ngành thời trang và bán lẻ toàn cầu đối với quốc gia này, đặc biệt là những công ty đang tìm kiếm nhà cung cấp bên ngoài Trung Quốc do cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Mỹ.

Theo dữ liệu từ công ty  thị trường Sensor Tower, ứng dụng Shein India đã được tải xuống 2,7 triệu lần trên các cửa hàng Apple và Google Play, với mức tăng trưởng trung bình hàng tháng là 120%.

Các mặt hàng được cung cấp trong bốn tháng đầu tiên đã đạt 12.000 mẫu thiết kế, một phần nhỏ so với 600.000 sản phẩm trên trang web của hãng tại Mỹ. Trong danh mục váy nữ, mặt hàng rẻ nhất có giá 349 rupee (4 USD) so với 3,39 USD trên trang web Mỹ tính đến ngày 9/6.

Hai nguồn tin cho biết, đối tác Reliance, đơn vị vận hành ứng dụng, đang làm việc với các nhà cung cấp để đánh giá xem họ có thể sao chép các sản phẩm bán chạy nhất toàn cầu của Shein với chi phí thấp hơn hay không.

Họ cho biết thêm, Reliance đặt mục tiêu mô phỏng mô hình sản xuất theo yêu cầu của Shein, yêu cầu các nhà cung cấp chỉ sản xuất 100 sản phẩm cho mỗi mẫu thiết kế trước khi tăng cường sản xuất những mẫu bán chạy.

Ông Manish Aziz, quản lý cấp cáo của Shein India tại Reliance Retail, cho biết trong một bài đăng trên LinkedIn rằng các giám đốc điều hành của Reliance gần đây đã đến thăm Trung Quốc để tìm hiểu về hoạt động chuỗi cung ứng "đổi mới", quy trình thiết kế "dựa trên dữ liệu" và tiếp thị kỹ thuật số "đột phá" của Shein. Trong bài đăng, ông gọi quy mô và tốc độ của Shein là "thực sự đáng kinh ngạc".

Mối quan hệ đối tác này là một trong hàng chục mối quan hệ mà Reliance có với các thương hiệu thời trang, chẳng hạn như Brooks Brothers và Marks and Spencer. Công ty này cũng điều hành trang web thương mại điện tử Ajio và mạng lưới bán lẻ của họ cạnh tranh với Amazon và Flipkart của Walmart cũng như các nhà bán lẻ giá trị như Zudio của Tata.

Các nguồn tin cho biết, Reliance có kế hoạch hợp tác với các nhà cung cấp mới để tìm nguồn cung vải - đặc biệt là vải làm từ sợi tổng hợp mà Ấn Độ còn thiếu chuyên môn - và nhập khẩu máy móc cần thiết. Công ty sẽ đầu tư vào các nhà cung cấp và giúp họ phát triển, điều này sẽ giúp mối quan hệ đối tác Shein-Reliance vươn ra toàn cầu./.