Khởi sự thành công không thể thiếu nghiên cứu thị trường
Trong một thế giới đầy cạnh tranh như hiện nay, việc nắm vững thông tin và áp dụng những hiểu biết từ nghiên cứu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế lớn trong cuộc chạy đua khởi nghiệp. Tuy nhiên, thực trạng hiện nay là có rất nhiều doanh nghiệp chưa coi trọng hoặc đầu tư thích đáng cho việc nghiên cứu thị trường. Đây là thiếu sót lớn, có nguy cơ dẫn tới những thất bại đáng tiếc của không ít doanh nghiệp. Việc đầu tư thời gian và nguồn lực vào nghiên cứu thị trường là bước đi cần thiết để đảm bảo sự thành công và phát triển bền vững của doanh nghiệp trong tương lai.
Ông Nguyễn Hồng Lượng, chuyên gia nghiên cứu thị trường, Giám đốc Công ty TNHH MegaVN cho hay, đầu tư vào một doanh nghiệp mới luôn đi kèm với nhiều rủi ro. Việc nghiên cứu thị trường giúp các doanh nghiệp khởi nghiệp xác định được những thách thức có thể gặp phải và chuẩn bị các phương án ứng phó. Bằng cách dự đoán xu hướng, nhu cầu và sự thay đổi của thị trường, doanh nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro và nâng cao khả năng thành công.
Nghiên cứu thị trường còn giúp doanh nghiệp phân tích đối thủ cạnh tranh; hiểu rõ họ từ chiến lược tiếp thị đến sản phẩm cung cấp... từ đó, tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của mình. Doanh nghiệp cũng có thể đặt ra các chiến lược phù hợp nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh và định hình chiến lược kinh doanh một cách rõ ràng và chính xác. Điều này bao gồm cả việc xác định các phân khúc thị trường tiềm năng, định giá sản phẩm, đồng thời lựa chọn các kênh phân phối và phương pháp tiếp thị hiệu quả.
Trong quá trình tiếp cận nhiều doanh nghiệp, MegaVN từng ghi nhận những ý kiến, chia sẻ về những bài học xương máu mà doanh nghiệp phải đối mặt và phải trả giá không chỉ là tiền, công sức, tâm huyết mà rất nhiều thời gian vun đắp, xây dựng doanh nghiệp.
Ông Nguyễn Hồng Lượng cho biết, do không nắm bắt được nhu cầu và mong muốn của khách hàng, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp có thể phát triển những sản phẩm không phù hợp với thị trường. Điều này dẫn đến tình trạng sản phẩm không được tiêu thụ, gây lãng phí tài nguyên và chi phí đầu tư. Một số doanh nghiệp khác, vì không hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh nên không biết họ đang cung cấp gì và cách họ tiếp cận khách hàng như thế nào, dẫn tới bỏ lỡ những cơ hội để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho chính mình. Có doanh nghiệp thì phản ánh những rủi ro về tài chính. Vì khi đầu tư vào một sản phẩm/dịch vụ nhưng không có đủ thông tin về thị trường đã dẫn tới những quyết định tài chính sai lầm. Doanh nghiệp "cụt" vốn vào những sản phẩm không khả thi dẫn đến thua lỗ nghiêm trọng. Đó là chưa kể những thiệt hại khác như gặp phải lỗi chiến lược trong tiếp thị, khó khăn trong việc tiếp cận khách, bị tụt hậu với xu hướng của thị trường và mất thời, mất cơ hội đầu tư.Do đó, ngay từ giai đoạn đầu lên ý tưởng khởi nghiệp, lúc ấy là năm 2018, 3S chỉ ở mô hình câu lạc bộ đã được nâng cấp trở thành trung tâm và giờ đã là doanh nghiệp cổ phần, dù ở chặng đường nào, 3S luôn tiến hành nghiên cứu rất kỹ lưỡng thị trường khách hàng tiềm năng, bao gồm cả sở thích của trẻ; nhu cầu, tâm lý của cha mẹ, rồi lựa chọn đóng gói sản phẩm, so sánh với những sản phẩm và các mô hình đào tạo tương tự có sẵn trên thị trường....
Việc này đã đem lại giá trị thực tiễn bằng tiền, bằng uy tín và khẳng định thương hiệu của 3S đang ngày càng được thị trường đề cao, lan tỏa sức ảnh hưởng ngày càng rộng, khách hàng ưa thích vì tính phù hợp nên liên tục sử dụng nhiều lần, nhiều thế hệ và truyền miệng cho nhau, giúp việc kinh doanh của 3S ngày càng phát triển thuận lợi hơn.
Bằng việc đơn giản là tự nghiên cứu thị trường: phân tích vấn đề, khách hàng đến các giá trị cốt lõi mà 3S theo đuổi, cùng những lợi thế cạnh tranh hiện có, 3S đã tìm ra giải pháp, những giá trị cao nhất có thể đem tới cho khách hàng; thậm chí còn thiết kế những phương án thay thế và gia tăng cơ hội lựa chọn giúp khách hàng dễ chấp. Bà Đỗ Thị Hoa chia sẻ, thời kỳ đầu, việc nghiên cứu thị trường khá mất nhiều công sức và thời gian, khi 3S phát triển mạnh mẽ hơn, công tác nghiên cứu thị trường liên tục được triển khai; đôi khi sử dụng dịch vụ; đôi khi vận dụng công cụ phân tích và đo lường thị trường trên nền tảng công nghệ số...giúp tiết kiệm được rất nhiều chi phí và tối ưu về thời gian.Sau 6 năm và 3 chặng đường phát triển từ Câu lạc bộ - Trung tâm và Doanh nghiệp đã ghi đậm dấu ấn của 3S bằng nhiều giải thưởng và chứng thực chất lượng do cộng đồng ghi nhận. Mỗi ngày, 3S đang nỗ lực để hướng tới trở thành đơn vị tiên phong tại Việt Nam chuyên sâu trong việc phát triển Kỹ năng Tự học và mong hướng tới năm 2033 sẽ thúc đẩy được mô hình này lan tỏa tới 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu.
Để nghiên cứu thị trường trở thành điều bắt buộc, cần có sự phối hợp giữa doanh nghiệp, các tổ chức tư vấn, cơ quan Nhà nước và xã hội. Chỉ khi nhận thức được giá trị của nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp mới có thể tạo ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả và đáp ứng nhu cầu thực tế của thị trường.- Từ khóa :
Tin liên quan
-
Kinh tế Việt Nam
Khung khổ pháp lý nào cho tài sản số?
22:03' - 21/08/2024
“Chính sách thuế - tài sản số và trách nhiệm của doanh nghiệp”, đây là chủ đề của tọa đàm do Cổng Thông tin điện tử Chính phủ tổ chức chiều 21/8.
-
Kinh tế Việt Nam
EuroCham khuyến nghị Việt Nam phát triển khung pháp lý cho chuyển đổi xanh
13:12' - 21/08/2024
EuroCham mong muốn và sẵn sàng hỗ trợ Việt Nam trong những nỗ lực đẩy mạnh chuyển đổi xanh cho nền kinh tế, nhất là trong các lĩnh vực phát triển năng lượng tái tạo, giao thông xanh, tài chính xanh…
-
DN cần biết
Khởi đầu mới công nghệ 5.0
08:38' - 04/08/2024
Công nghệ 5.0 sẽ không chỉ gồm sản xuất mà còn được xây dựng dựa trên thành quả của công nghệ 4.0 với sự phát triển mạnh mẽ trí tuệ nhân tạo, tự động hóa, phân tích dữ liệu lớn, internet vạn vật...
Tin cùng chuyên mục
-
Chuyển động DN
Vinamilk hỗ trợ 550.000 sản phẩm thiết yếu cho người dân vùng lũ
21:55' - 12/09/2024
Vinamilk hỗ trợ gần 3 tỷ đồng, tương đương hơn 550.000 sản phẩm dinh dưỡng thiết yếu như: sữa tươi, sữa hạt, sữa đặc, nước uống cho người dân tại vùng bão lũ.
-
Chuyển động DN
Nỗ lực khôi phục lưới điện cho người dân vùng lũ
21:43' - 12/09/2024
Hiện, hàng trăm công nhân ngành điện Yên Bái đang nỗ lực cao nhất khắc phục các sự cố để cấp điện trở lại cho bà con vùng lũ.
-
Chuyển động DN
Vietnam Airlines vận chuyển gần 30 tấn hàng cứu trợ vùng ảnh hưởng bão tại miền Bắc
18:53' - 12/09/2024
Hiện Vietnam Airlines vẫn tiếp tục triển khai tiếp nhận và vận chuyển hàng hóa cứu trợ cho đến khi việc khắc phục thiên tai tại những vùng ảnh hưởng kết thúc.
-
Chuyển động DN
Vingroup ủng hộ 250 tỷ đồng cho đồng bào bị thiệt hại do bão Yagi và lũ quét
18:45' - 12/09/2024
Chiều 12/9, Tập đoàn Vingroup và các công ty trong hệ sinh thái công bố tài trợ 250 tỷ đồng cho đồng bào đang chịu thiệt hại do siêu bão Yagi và mưa lũ kéo dài.
-
Chuyển động DN
Lô hàng cứu trợ đầu tiên được Bamboo Airways vận chuyển miễn phí đến Hà Nội
12:12' - 12/09/2024
Các chuyến bay QH278 sau khi hạ cánh tại sân bay Nội Bài đã được đại diện Bamboo Airways đón hàng, bàn giao cho đại diện VACIP tại Hà Nội.
-
Chuyển động DN
Vietnam Airlines và Shinhan Card ký thỏa thuận phát triển thẻ đồng thương hiệu
11:43' - 12/09/2024
Vietnam Airlines và Shinhan Card dự kiến phát hành sản phẩm thẻ tín dụng đồng thương hiệu Vietnam Airlines Lotusmiles - Shinhan Card tại thị trường Hàn Quốc.
-
Chuyển động DN
Sau bão, ngành than sẽ hoạt động bình thường từ ngày 12/9
21:48' - 11/09/2024
Dự kiến đến ngày 12/9, tất cả các đơn vị thuộc Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt Nam (TKV) trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh đều được cấp điện phục vụ sản xuất, khai thác và chế biến than.
-
Chuyển động DN
Biến phát triển bền vững thành động lực tạo giá trị
16:57' - 11/09/2024
Để trở thành doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực phát triển bền vững, Nestlé luôn đề cao vai trò trung tâm của con người và vấn đề thay đổi tư duy trong việc tiếp cận vấn đề bền vững.
-
Chuyển động DN
Tập đoàn TH và Bac A Bank hỗ trợ 5,5 tỷ đồng tới các tỉnh bị ảnh hưởng mưa bão
15:04' - 11/09/2024
Tập đoàn TH, Quỹ Vì Tầm Vóc Việt (VSF) và Ngân hàng TMCP Bắc Á (Bac A Bank) trao tặng tổng 5,5 tỷ đồng hỗ trợ đến đồng bào các tỉnh phía Bắc đang chịu ảnh hưởng nghiêm trọng mưa bão.