Petrolimex tăng cường dịch vụ phi xăng dầu để kinh doanh hiệu quả hơn

Tập đoàn Xăng Dầu Việt Nam (Petrolimex, mã chứng khoán PLX) đang triển khai các giải pháp đồng bộ để đảm bảo kinh doanh hiệu quả hơn, trong đó đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xăng dầu, dịch vụ hậu cần xăng dầu và các dịch vụ phi xăng dầu.

Cụ thể, với hoạt động kinh doanh xăng dầu, Petrolimex thực hiện đàm phán hợp đồng hiệu quả với các nhà máy lọc dầu trong nước, đồng thời nghiên cứu mở rộng quan hệ đối tác với các nhà cung cấp, quản lý tồn kho hợp lý theo diễn biến thị trường nhằm đảm bảo đủ nguồn hàng đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế.

Bên cạnh đó, Petrolimex tập trung nguồn lực để đẩy mạnh tăng trưởng mạnh ở tất cả các phương thức bán lẻ, bán buôn, thương nhân nhượng quyền, thương nhân phân phối để hoàn thành kế hoạch tăng trưởng sản lượng 8%. Đối với hệ thống bán lẻ, tập đoàn uu tiên phát triển hệ thống cửa hàng xăng dầu, trạm dừng nghỉ tại các tuyến cao tốc, trục lộ chính, địa bàn trọng điểm; thúc đẩy phương án thuê cửa hàng hoặc hợp tác kinh doanh nhằm tối ưu chi phí đầu tư, giảm rủi ro trong bối cảnh chuyển dịch năng lượng.

Theo đó, Petrolimex tập trung hoàn thành đúng tiến độ các dự án trạm dừng nghỉ giai đoạn I và tiếp tục tham gia dự thầu giai đoạn II; triển khai dự án trạm dịch vụ xe tải theo kế hoạch năm 2025. Tập đoàn cũng đẩy mạnh cải tạo, sửa chữa cửa hàng xăng dầu theo chiều sâu nhằm mục tiêu tăng năng suất lao động và tăng sản lượng trên cơ sở nghiên cứu kéo dài thời gian bán hàng ở một số cửa hàng có sản lượng cao tại các trục quốc lộ, tuyến đường có mật độ xe di chuyển cao.

Nhằm gia tăng sản lượng kinh doanh xăng dầu, Petrolimex cũng tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh và gia tăng sản lượng bán tạm nhập, tái xuất thông qua việc xây dựng chính sách giá với khách hàng truyền thống mua hàng lô lớn; mở rộng quan hệ với các hãng tàu quốc tế, từng bước hình thành mạng lưới kinh doanh bunker trong khu vực; phối hợp cùng các bộ phận liên quan tiếp tục duy trì và phát triển phương án bán hàng chuyển khẩu cho khách hàng.

Tập đoàn cũng tiếp tục phát huy chuỗi giá trị Petrolimex từ khai thác, cho thuê kho xăng dầu, cho thuê quảng cáo và các dịch vụ bổ trợ cho hoạt động kinh doanh xăng dầu tại các vị trí đủ điều kiện nhằm gia tăng các khoản thu, khai thác và phát huy lợi thế từ các khoảng trống không gian tại cửa hàng xăng dầu.

Giải pháp nâng cao hoạt động marketing, nâng cao tính cạnh tranh, tính thị trường từ Công ty mẹ cho đến các đơn vị thành viên sẽ được tập trung triển khai để phát triển thị trường, xây dựng các chính sách chăm sóc khách hàng, chính sách phát triển các kênh bán hàng đồng bộ, toàn diện.

Năm 2025, Petrolimex cũng tiếp tục bám sát và làm việc với các cơ quan hữu quan để thúc đẩy, xúc tiến nghiên cứu Dự án đầu tư kho - cảng xăng dầu Lạch Huyện; tham gia đầu tư, sở hữu, vận hành kho xăng dầu hàng không, hệ thống tra nạp ngầm, xuất cấp nhiên liệu hàng không trong Cảng hàng không quốc tế Long Thành và tuyến ống, kho ngoài Cảng hàng không quốc tế Long Thành.

Nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, Petrolimex đẩy mạnh ứng dụng công nghệ đo mức tự động, ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong quản lý cửa hàng xăng dầu và kho bể; có phương án đột phá, đổi mới trong quản trị, kinh doanh, tiếp cận thị trường mới ngoài kênh xăng dầu; tăng cường khai thác các công cụ, nền tảng số vào kinh doanh bán hàng, hỗ trợ bán hàng cho các cửa hàng xăng dầu như triển khai các ứng dụng bán hàng, truyền thông trên nền tảng số thông qua các kênh đa phương tiện, mạng xã hội.

Ngày 25/4 tới đây, Đại hội đồng cổ đông thường niên Petrolimex năm 2025 dự kiến sẽ thông qua các chỉ tiêu về sản xuất kinh doanh năm 2025; trong đó ngoại trừ chỉ tiêu sản lượng xăng dầu xuất bán cả năm dự kiến tăng 8%, còn các chỉ tiêu khác đều dự kiến giảm so với thực hiện năm 2024. Cụ thể doanh thu hợp nhất năm 2025 giảm 13%, lợi nhuận trước thuế giảm 19% so với thực hiện năm 2024.

Nhiều chuyên gia cho rằng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Petrolimex là sát thực trong bối cảnh giá dầu thế giới lao dốc trong những tháng gần đây. Thực tế cho thấy,  Petrolimex là doanh nghiệp được Bộ Công Thương phân giao sản lượng tạo nguồn lớn nhất trong số 36 thương nhân đầu mối kinh doanh xăng dầu. Vì vậy, khi giá dầu lao dốc như hiện nay, cộng với độ trễ của chu kỳ điều chỉnh giá bán xăng dầu và biến động tỷ giá, việc đảm bảo sản lượng tạo nguồn lớn nhất (từ nhập khẩu xăng dầu và mua từ hai nhà máy lọc dầu ở trong nước) sẽ khiến lợi nhuận của Petrolimex sụt giảm.

Theo kế hoạch phân giao năm 2025, Petrolimex phải đảm bảo tổng nguồn xăng dầu tối thiểu ở mức 11,939 triệu m3 tấn, cao hơn nhiều lần so với các doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu khác.

Theo phân tích và dự báo của nhiều công ty chứng khoán, riêng lợi nhuận quý I/2025 của Petrolimex có thể sụt giảm hơn 70% do giá dầu thế giới lao dốc.