Samsung nỗ lực mở rộng thị phần điện thoại thông minh tại Nhật Bản

Trong thị trường điện thoại thông minh (smartphone) Nhật Bản – vốn được coi là “sân nhà” của Apple – sự phục hồi của Samsung Electronics mang ý nghĩa chiến lược vượt ra ngoài yếu tố thị phần thuần túy. Sau nhiều năm bị suy giảm hiện diện, thị phần Galaxy theo năm đã quay trở lại mức hai chữ số sau 3 năm trong năm 2025. Giới phân tích cho rằng, nhờ sự thành công của smartphone AI cao cấp, mở rộng dòng sản phẩm phổ thông và hiệu ứng từ các mẫu điện thoại gập mới, Samsung không chỉ phục hồi ngắn hạn mà còn đặt nền móng cho sự tăng trưởng trở lại tại Nhật Bản.

Theo số liệu công bố ngày 10/4 của công ty nghiên cứu thị trường Counterpoint Research, Samsung chiếm 10% tổng doanh số smartphone tại thị trường Nhật Bản trong năm 2025, đứng thứ hai sau Apple. So với mức 6% của năm 2024, thị phần của Samsung đã tăng 4 điểm phần trăm chỉ trong một năm. Đây là lần đầu Samsung lấy lại vị trí số 2 sau 3 năm.

Sự đảo chiều tại thị trường Nhật bắt đầu từ quý II/2025. Thị phần của Samsung từ mức 7% trong quý I đã tăng lên 12% trong quý II và đạt đỉnh 13% trong quý III. Điều này cho thấy đà phục hồi theo quý đã chuyển thành sự cải thiện rõ rệt trên cả năm.

Nhật Bản là thị trường có mức độ trung thành cao với dòng smartphone iPhone và cấu trúc phân phối phụ thuộc vào nhà mạng. Do đó, đây được xem là thị trường khó xâm nhập đối với các công ty sản xuất smartphone sử dụng hệ điều hành Android của nước ngoài. Samsung cũng đã trải qua nhiều thăng trầm tại đây. Theo Strategy Analytics, Samsung duy trì thị phần trên 10% đến năm 2013, nhưng từ 2014 đã giảm xuống một chữ số. Dù từng phục hồi lên 10,1% năm 2020 và 10,5% năm 2022, hãng lại suy giảm sau đó trước khi quay lại mốc hai chữ số trong năm vừa qua.

Một đại diện ngành cho biết việc Samsung vượt lại mốc 10% thị phần smartphone tại Nhật Bản mang ý nghĩa lớn hơn con số. Đây là tín hiệu cho thấy vị thế của Galaxy đang hồi sinh.

Động lực chính của đà phục hồi trong nửa đầu năm là dòng Galaxy S25. Theo phân tích trong ngành, sản phẩm này ghi nhận doanh số tốt nhờ giữ nguyên giá, tăng cường tính năng AI và sử dụng chip Qualcomm trên toàn bộ dòng máy. Chiến lược nhấn mạnh AI trong phân khúc cao cấp – vốn do iPhone thống trị – đã tạo ra điểm khác biệt.

Việc mở rộng kênh bán hàng cũng hỗ trợ đáng kể. Samsung mở rộng ngoài các kênh nhà mạng như SoftBank, Rakuten sang các nền tảng thương mại điện tử như Rakuten Ichiba và Yahoo Shopping. Điều này giúp gia tăng điểm tiếp cận với người tiêu dùng Nhật, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào hệ thống nhà mạng.

Mở rộng danh mục sản phẩm cũng góp phần vào tăng trưởng. Bên cạnh dòng flagship Galaxy S25, Samsung đưa thêm mẫu phổ thông Galaxy A25 từ tháng 2/2024 để nhắm vào phân khúc giá thấp. Giới phân tích cho rằng việc tích hợp AI vào cả dòng phổ thông đã giúp Samsung cạnh tranh tốt hơn với các hãng Trung Quốc về giá trị/hiệu năng. Thực tế, thị phần của Xiaomi tại Nhật Bản đã giảm từ 8% xuống 5% trong quý II/2025, doanh số cũng giảm 33% so với cùng kỳ.

Trong nửa cuối năm 2025, điện thoại gập tiếp tục thúc đẩy tăng trưởng của Samsung. Mức thị phần cao nhất năm đạt 13% trong quý III trùng với thời điểm Samsung ra mắt Galaxy Z Fold7 và Flip7. So với mức 4% cùng kỳ năm 2024, thị phần đã tăng thêm 9 điểm phần trăm. Đặc biệt, việc Fold7 và Flip7 nhanh chóng đứng đầu bảng xếp hạng bán hàng trực tuyến tại Nhật Bản cho thấy phản ứng tích cực của người tiêu dùng "xứ sở Mặt Trời mọc". Điều này cho thấy không chỉ smartphone dạng thanh mà cả điện thoại gập cũng bắt đầu được công nhận về năng lực cạnh tranh.

Thống kê cho biết trong tuần đầu ra mắt (ngày 28/7–3/8/2025) Fold7 đứng số 1 và Flip7 đứng số 2 trên cửa hàng trực tuyến của nhà mạng lớn nhất của Nhật Bản là NTT Docomo.

Dù vậy, cấu trúc thị trường Nhật vẫn nghiêng mạnh về Apple. Thị phần của Apple trong năm 2025 vẫn duy trì ở mức 57%.

Giáo sư Kim Yong-seok thuộc Đại học Gachon cho biết Samsung đã thành công trong việc tạo khác biệt ở phân khúc cao cấp nhờ nhấn mạnh AI. Không chỉ phần cứng mà việc nâng cao trải nghiệm người dùng đã phát huy hiệu quả. Tuy nhiên, thành quả lần này có thể xem là điểm khởi đầu của sự phục hồi và việc Samsung có thể thực sự bám trụ hay không sẽ phụ thuộc vào năng lực AI và việc tiếp tục mở rộng kênh phân phối./.