Tập đoàn Aeon kỳ vọng vào thị trường Việt Nam

Aeon đang đẩy nhanh tiến độ mở rộng tại châu Á do cơ hội tăng trưởng trong nước bị hạn chế bởi dân số Nhật Bản đang giảm. Bên cạnh các trung tâm mua sắm quy mô lớn truyền thống, tập đoàn này đang tăng cường nỗ lực trong lĩnh vực siêu thị tại Việt Nam với mô hình MaxValu.

Trong một cuộc phỏng vấn với Nikkei Asia đầu tháng 9, ông Daisuke Tezuka, Giám đốc điều hành mảng kinh doanh Việt Nam của Aeon cho biết: “Dân số Việt Nam vẫn đang tăng trưởng và độ tuổi trung bình chỉ khoảng 34. Người tiêu dùng có sức mua và khát vọng mạnh mẽ, trong khi lối sống của họ tiếp tục chuyển dịch theo hướng tiêu dùng hiện đại hơn. Điều đó tạo ra những cơ hội kinh doanh đáng kể”.

Theo Ngân hàng Thế giới, Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) bình quân đầu người của Việt Nam đạt 5.066 USD vào năm 2025, tăng gấp 7 lần so với hai thập kỷ trước.

Theo kế hoạch kinh doanh trung hạn của Aeon kết thúc vào tháng 3/2031, tập đoàn đặt mục tiêu đạt mức doanh thu hoạt động tại Việt Nam đạt hơn 300 tỷ yên (1,9 tỷ USD), tăng gấp 2,5 lần so với dự báo năm tài chính 2026. Aeon cũng có kế hoạch mở rộng mạng lưới siêu thị, bao gồm cả MaxValu, từ khoảng 60 cửa hàng hiện tại lên 300 cửa hàng, đồng thời phân bổ khoảng 60% vốn đầu tư cho khu vực Đông Nam Á vào Việt Nam.

Chuỗi bán lẻ Nhật Bản này đã xây dựng các cửa hàng với quy mô từ nhỏ đến lớn tại Việt Nam. Tính đến tháng 2/2026, Aeon có tổng cộng 302 cửa hàng, bao gồm các trung tâm thương mại lớn, cửa hàng tiện lợi Ministop, siêu thị, và đang tiến gần đến con số 311 cửa hàng tại Malaysia – nơi có mạng lưới cửa hàng Aeon lớn nhất bên ngoài Nhật Bản.

Theo ông Tezuka, tiềm năng tăng trưởng là lý do chính thúc đẩy Aeon đầu tư vào Việt Nam. Ông cho biết, tỷ lệ thâm nhập của hình thức bán lẻ hiện đại tại Việt Nam ước tính dưới 20%. Tại các thành phố lớn như Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, con số này được cho là khoảng 30%, so với khoảng 50% ở Malaysia: “Điều đó tạo ra khoảng cách khoảng 30 điểm % giữa Việt Nam và Malaysia”.

Aeon chính thức gia nhập thị trường bán lẻ Việt Nam vào năm 2014 và kỳ vọng thành tích đạt được tại Việt Nam sẽ tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển hơn nữa. Ông Tezuka cho biết, sự thành công của nhà bán lẻ này trong thập kỷ qua đã giúp tập đoàn tự tin rằng có thể tăng gấp ba quy mô kinh doanh tại Việt Nam.

Tập đoàn dự định mở rộng các trung tâm thương mại, nơi có nhiều nhà bán lẻ cung cấp đa dạng sản phẩm như Aeon Mall tại Việt Nam, lên 30 cửa hàng vào cuối năm tài chính 2030, gấp hơn ba lần số lượng cửa hàng hiện tại. Tập đoàn cũng tiếp tục phát triển các trung tâm thương mại quy mô lớn, chẳng hạn như các trung tâm dự kiến mở tại Hạ Long và Thanh Hóa ở miền Bắc Việt Nam, nơi tập đoàn hướng đến việc khai thác các thị trường mới.

Aeon cũng đang mở rộng với các trung tâm thương mại tại Đà Nẵng – thành phố có tiềm năng tăng trưởng và mức thu nhập tương đối cao, trong khi mô hình trung bình giúp nhà bán lẻ tiếp cận được nhiều địa điểm hơn.

Tập đoàn theo đuổi chiến lược tổng thể là phát triển các cửa hàng quy mô lớn ở khu vực ngoại ô để chuẩn bị cho sự dịch chuyển dân số và chi tiêu của người tiêu dùng từ trung tâm thành phố ra ngoại ô. Các dự án như vậy thường cần từ ba đến bốn năm kể từ khi bắt đầu lập kế hoạch. Nhưng hiện tại, Aeon đang cố gắng thích ứng với sự phát triển của các thành phố.

Ông Tezuka cho biết, MaxValu đã nổi lên như một động lực tăng trưởng quan trọng vì các cửa hàng có thể mở tại các khu dân cư đông đúc và số lượng cửa hàng có thể mở rộng nhanh chóng. Khi các khu chung cư lớn mọc lên ở ngoại ô thủ đô, nhu cầu về các lựa chọn mua sắm gần đó cũng đang tăng lên.

Nhà bán lẻ này cũng coi Việt Nam là một cơ sở sản xuất quan trọng cho các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng như hàng tạp hóa và đồ gia dụng, với mục tiêu tăng thị phần các sản phẩm này trong dòng sản phẩm của mình lên 20% từ mức 6% hiện tại. Ông Tezuka cho biết: “Phát triển các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng tại Việt Nam và xuất khẩu sang các thị trường khác [bao gồm cả Nhật Bản] là một sáng kiến quan trọng đối với toàn bộ tập đoàn Aeon”. Mặc dù Aeon đã nhập khẩu một số sản phẩm từ Nhật Bản và nỗ lực cải thiện hiệu quả logistics, nhưng các vấn đề về thuế quan và chi phí vận chuyển thường đẩy giá sản phẩm lên cao.

Các nhà bán lẻ khác cũng không bỏ qua tiềm năng phát triển hiện đại của ngành này tại Việt Nam và đang đẩy nhanh tiến độ mở rộng.

Theo một lãnh đạo công ty, Central Retail của Thái Lan dự định mở tới 12 siêu thị lớn và tăng gấp đôi số lượng cửa hàng tại Việt Nam trong 3 năm tới. Tập đoàn bán lẻ Masan Group của Việt Nam cũng lên kế hoạch mở 10.000 cửa hàng vào năm 2030 thông qua chuỗi cửa hàng tiện lợi WinMart+.

Các nhà bán lẻ Nhật Bản khác như chuỗi cửa hàng bách hóa Takashimaya cũng đang tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Đặc biệt, chuỗi cửa hàng tiện lợi FamilyMart đặt mục tiêu tăng số lượng cửa hàng lên 300 vào năm 2030 từ con số khoảng 200 hiện tại.

Một trong những cách để Aeon khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh là biến khách tham quan trung tâm mua sắm thành thành viên của hệ sinh thái kinh tế độc đáo của mình. Aeon sở hữu hệ thống điểm thưởng Waon độc quyền và đã triển khai mạnh mẽ tại Việt Nam từ năm 2025. Từ đó đến nay, chương trình đã thu hút khoảng 4 triệu thành viên. Với kế hoạch ra mắt dịch vụ tài chính vào năm 2027, công ty đặt mục tiêu tăng số lượng thành viên lên 20 triệu người vào năm tài chính 2030.

Theo ông Tezuka: “Nhiều người tiêu dùng trẻ tuổi ở Việt Nam hiện nay phụ thuộc vào điện thoại thông minh cho hầu hết mọi việc trong cuộc sống hàng ngày. Bước tiếp theo của chúng tôi là tìm ra cách cung cấp một hệ sinh thái Aeon được thiết kế riêng cho những người tiêu dùng sinh ra trong thời đại kỹ thuật số này”.