Đồ chơi giá rẻ "lên ngôi" trong mùa mua sắm cuối năm

Đây được xem là một chiến lược nhằm thu hút những người mua sắm đang gặp khó khăn về tài chính.

Đối với các nhà bán lẻ và nhà sản xuất đồ chơi, việc bán các mặt hàng giá rẻ, hướng tới những người tiêu dùng có thu nhập từ 50.000 USD trở xuống, sẽ giúp tăng doanh số bán hàng trong mùa mua sắm quan trọng, vốn ngắn hơn năm ngày so với năm ngoái và được dự báo là không mấy sôi động.

Ngoài ra, kế hoạch này còn giúp bảo vệ lợi nhuận, vì các mặt hàng không thiết yếu như đồ chơi hay quần áo thường có tỷ suất lợi nhuận cao hơn so với các mặt hàng thiết yếu như thực phẩm. Trong bối cảnh lạm phát, người mua sắm, đặc biệt là những người có thu nhập thấp, đang phải chi nhiều tiền hơn cho thực phẩm.

Tình trạng lạm phát ở Mỹ vẫn tiếp diễn, đặc biệt là giá hàng tạp hóa và trứng vẫn tăng. Ông Isaac Larian, Giám đốc điều hành của MGA Entertainment, nhà sản xuất búp bê Bratz, cho biết 60-70% doanh số bán hàng của họ đến từ đồ chơi có giá 10 USD trở xuống. Các bức tượng nhỏ Miniverse của MGA, được các nhà bán lẻ như Target và Walmart xếp vào danh sách đồ chơi hàng đầu, cũng chủ yếu có giá dưới 10 USD.

Ông Larian chia sẻ rằng, người tiêu dùng đang gặp rất nhiều khó khăn và sẽ phải thắt chặt chi tiêu. Ông dự đoán rằng, một đứa trẻ trước đây có thể nhận được 4-5 món đồ chơi, năm nay có thể chỉ nhận được 2-3 món. Ông Larian cho biết thêm MGA hiện có 625 mẫu đồ chơi trong tổng số 2.500 mẫu được bán lẻ với giá 10 USD trở xuống.

Theo ông Kenneth Bull, Giám đốc điều hành Five Below, một nhà bán lẻ chuyên về hàng giảm giá, nổi tiếng với các mặt hàng có giá dưới 5 USD, cũng đang tập trung vào nhiều sản phẩm có giá 1, 2 và 3 USD. Ông Bull cho biết, các mặt hàng giá siêu rẻ này đang thu hút khách hàng, mặc dù họ dự kiến doanh số bán hàng sẽ giảm trong quý IV/2024, bao gồm cả tháng 11 và tháng 12.

Walmart và Target cũng đang tích cực quảng cáo các mặt hàng có giá 10 USD. Theo một báo cáo nghiên cứu từ công ty môi giới D.A. Davidson, Walmart đã bố trí các bộ quà tặng xà phòng và chất khử mùi Old Spice HoliDude của Procter & Gamble (P&G) tại những vị trí bắt mắt.

Theo D.A. Davidson, các cửa hàng cũng đang đẩy mạnh các chương trình ưu đãi với giá 5 USD và 10 USD cho búp bê Barbie của Mattel. Thông thường, một búp bê Barbie có giá 10 USD trở xuống sẽ có ít phụ kiện hơn hoặc mặc trang phục đơn giản hơn so với các búp bê có giá cao hơn.

Các nhà bán lẻ vốn đã quảng bá các sản phẩm giá rẻ và giảm giá mạnh trong dịp lễ để tăng doanh số. Tuy nhiên, các chương trình ưu đãi năm nay còn nhằm khuyến khích người tiêu dùng có thu nhập thấp, những người đang thắt lưng buộc bụng, tăng cường chi tiêu.

Tuy nhiên, theo ông Barry Thomas, một chuyên gia tại công ty dữ liệu tiếp thị Kantar, việc bày bán các mặt hàng có giá 10 USD trở xuống có thể khiến khách hàng mua những sản phẩm rẻ hơn so với dự định ban đầu, từ đó làm giảm doanh số và tỷ suất lợi nhuận. Ông cũng lo ngại rằng, các mặt hàng giá rẻ cũng có thể khuyến khích nạn trộm cắp, vì chúng dễ bị lấy cắp và tẩu thoát.

Theo công ty kế toán Deloitte, người tiêu dùng có thu nhập dưới 50.000 USD dự kiến sẽ chi thêm 87 USD trong mùa lễ này, tăng 12% so với năm ngoái. Trong khi đó, những người có thu nhập từ 100.000 USD đến 199.000 USD dự kiến sẽ chi nhiều hơn 379 USD, tương đương mức tăng 17%.

Dữ liệu thẻ tín dụng của Bank of America cho thấy, trong hai tuần xung quanh Lễ Tạ ơn, người tiêu dùng có thu nhập thấp đã mua sắm ít hơn so với người mua sắm có thu nhập trung bình và cao.

Theo công ty môi giới D.A. Davidson, một dấu hiệu cho thấy các nhà bán lẻ đang điều chỉnh chiến lược kinh doanh để phục vụ người mua sắm eo hẹp chi tiêu, đó là giá trung bình của 70 đồ chơi hàng đầu tại Walmart đã giảm 10% so với năm ngoái, xuống còn 40,16 USD. Giá trung bình của 389 đồ chơi hàng đầu trên Amazon cũng giảm 3%. Một phát ngôn viên của Target cho biết, họ đã cố tình tăng số lượng đồ chơi có giá dưới 20 USD.

Theo Liên đoàn Bán lẻ Quốc gia (NRF), một hiệp hội thương mại của Mỹ, chỉ có 40% người tiêu dùng có thu nhập dưới 50.000 USD mỗi năm mua sắm trực tuyến trong năm ngày sau Lễ Tạ ơn, so với 60% những người có thu nhập trên 100.000 USD.