Chiêu "hốt bạc" mới của các siêu thị Trung Quốc

Một kệ hàng Marketside của Walmart Trung Quốc. Ảnh: Walmart Trung Quốc

Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ ở Trung Quốc đang có những chuyển động đáng chú ý khi từ các tập đoàn đa quốc gia đến những chuỗi siêu thị nội địa đều chạy đua phát triển thương hiệu riêng. Đây được xem là nỗ lực nhằm tạo sự khác biệt trong một thị trường ngày càng chật chội, nơi chi tiêu tiêu dùng suy yếu và sự cạnh tranh gay gắt từ thương mại trực tuyến đang bào mòn biên lợi nhuận.

Xu hướng mở rộng thương hiệu riêng đang được những tên tuổi lớn dẫn dắt. Walmart Trung Quốc đã lên kế hoạch cải tạo hơn 100 cửa hàng nhằm dành nhiều không gian kệ hàng hơn cho Marketside – thương hiệu riêng tập trung vào thực phẩm tươi sống.

Tương tự, chuỗi siêu thị Yonghui đặt mục tiêu phát triển 200 sản phẩm thương hiệu riêng trong năm nay và nâng tỷ trọng doanh số mảng này lên hơn 20%. Tại MDL, một công ty con của tập đoàn bán lẻ Wumei Technology Group, doanh thu từ hàng thương hiệu riêng đã tăng trưởng hai chữ số trong 4 năm liên tiếp và hiện chiếm khoảng 30% tổng doanh thu bán lẻ của hãng.

Bước chuyển dịch này diễn ra trong bối cảnh ngành bán lẻ đối mặt với nhiều thách thức. Số liệu từ Chính phủ Trung Quốc cho thấy doanh số bán lẻ hàng tiêu dùng tháng 5 đã giảm 0,6% so với cùng kỳ năm ngoái. Khảo sát của Hiệp hội Chuỗi cửa hàng & Nhượng quyền thương mại Trung Quốc cũng cho thấy chỉ 50% siêu thị ghi nhận doanh thu tăng trưởng trong năm 2025 và 46% có tăng trưởng lợi nhuận ròng.

Bên cạnh đó, theo Viện Hợp tác Kinh tế và Thương mại Quốc tế Trung Quốc, thị trường dịch vụ "bán lẻ tức thì" trực tuyến dự kiến vượt mốc 1.000 tỷ NDT (khoảng 147 tỷ USD) vào năm 2026, tạo áp lực lớn lên các cửa hàng bán lẻ vật lý.

Trước thực trạng đó, thương hiệu riêng đã trở thành động lực mang lại doanh thu ngày càng quan trọng tại các chuỗi bán lẻ lớn ở Trung Quốc. Báo cáo từ Bain & Co. và Worldpanel chỉ ra hàng thương hiệu riêng chiếm khoảng 38% doanh số tại Sam's Club, 41% tại Costco, 35% tại Freshippo và lên tới 90% tại chuỗi siêu thị Aldi của Đức.

Trong xu hướng này, sự sàng lọc diễn ra rất khốc liệt. Ông Zhang Sihai, Phó Tổng Giám đốc của Jonnic Food, cảnh báo các thương hiệu không liên tục cập nhật sản phẩm sẽ rất dễ bị đào thải. Điển hình như Walmart yêu cầu hàng thương hiệu riêng của mình phải vượt qua 6 vòng kiểm duyệt nhà cung cấp và sẵn sàng gỡ bỏ nếu có phản hồi tiêu cực; hay chuỗi siêu thị Quanfuyuan cũng loại bỏ sản phẩm mới nếu không đạt mục tiêu doanh số trong 3 tháng.

Dù đối mặt với áp lực lớn, ông Zhang khẳng định các nhà cung cấp vẫn rất hào hứng với việc phát triển các thương hiệu riêng, vì chỉ cần một sản phẩm thành công tại hệ thống lớn như Sam's Club cũng có thể mang lại doanh thu hàng năm từ 60-80 triệu NDT, tương đương với tổng doanh thu của một số công ty quy mô nhỏ hơn.

Rõ ràng, dù xu hướng này đặt ra không ít thách thức, thương hiệu riêng vẫn là một sân chơi đầy tiềm năng, mở ra cơ hội bứt phá doanh thu cho các nhà bán lẻ truyền thống tại Trung Quốc để vượt qua sức ép từ sự suy yếu của hoạt động tiêu dùng và sự cạnh tranh từ thương mại trực tuyến.