Đưa hàng Việt vào siêu thị ngoại: Từ xúc tiến đến tái cấu trúc xuất khẩu

Đưa hàng Việt lên kệ siêu thị nước ngoài không còn là câu chuyện xúc tiến thương mại đơn thuần mà đã trở thành mảnh ghép trọng yếu trong chiến lược tái cấu trúc sản xuất và xuất khẩu nhằm nâng giá trị hàng hóa, tăng độ hiện diện thương hiệu quốc gia trong hệ thống phân phối toàn cầu.

Sau hơn 5 năm Hiệp định EVFTA có hiệu lực, xuất khẩu Việt Nam sang EU; trong đó, có thị trường Pháp, ghi nhận nhiều chuyển biến tích cực. Tuy nhiên, lợi thế tiên phong đang dần thu hẹp khi áp lực cạnh tranh từ các đối tác ngày càng lớn, buộc doanh nghiệp phải chuyển dịch mạnh mẽ hơn từ mô hình gia công giá trị thấp sang xuất khẩu chủ động, dựa trên tiêu chuẩn và thương hiệu.

Tham tán thương mại Vũ Anh Sơn- Thương vụ Việt Nam tại Pháp cho rằng: Việc đưa hàng Việt Nam vào hệ thống phân phối nước ngoài không còn là hoạt động xúc tiến thương mại đơn thuần mà đã trở thành một cấu phần quan trọng của chiến lược tái cấu trúc sản xuất - xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia.

Từ thực tiễn hỗ trợ hàng Việt vào chuỗi bán lẻ hiện đại tại Pháp, Tham tán thương mại Vũ Anh Sơn, Thương vụ Việt Nam tại Pháp nhấn mạnh vai trò cầu nối chiến lược của hệ thống thương vụ trong việc cụ thể hóa chủ trương hội nhập thành kết quả thực chất. Hoạt động này nằm trong khuôn khổ định hướng lớn của Đảng, Nhà nước về phát triển kinh tế tư nhân, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia và xây dựng đội ngũ doanh nghiệp nòng cốt tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu.

Ngành công thương triển khai nhiệm vụ dựa trên hai công cụ trụ cột gồm Đề án “Thúc đẩy doanh nghiệp Việt Nam tham gia trực tiếp các mạng phân phối nước ngoài” và Chương trình Thương hiệu Quốc gia (Vietnam Value), tạo nền tảng cho cách làm bài bản, có chiều sâu và bền vững.

Theo ông Vũ Anh Sơn, Pháp là thị trường lớn, khắt khe và sở hữu hạ tầng bán lẻ hiện đại hàng đầu châu Âu hàng Việt đã được kiểm chứng năng lực chuẩn hóa, tuân thủ và tổ chức sản xuất. Năm 2022 đánh dấu cột mốc khi gạo Việt lần đầu hiện diện đồng loạt tại các đại siêu thị Pháp cho thấy hàng hóa không chỉ đi xa mà còn đứng vững bằng tiêu chuẩn và nhận diện thương hiệu.

Song song đó, mô hình Tuần hàng Việt Nam được tổ chức định kỳ 2 lần/năm vào dịp Tết và Trung thu trong 5 năm liên tiếp đã giúp sản phẩm Việt Nam trở thành lựa chọn quen thuộc trong không gian mua sắm của người tiêu dùng sở tại, góp phần định vị hình ảnh quốc gia ngay tại điểm bán.

Cơ chế phối hợp liên ngành “một đội ngũ – một mục tiêu” giữa các đơn vị thuộc Bộ Công Thương là điểm then chốt trong quá trình triển khai; trong đó, Vụ Phát triển thị trường nước ngoài giữ vai trò điều phối chiến lược, Vụ Chính sách thương mại đa biên đảm bảo phù hợp cam kết hội nhập. Cùng đó, Cục Xuất nhập khẩu và Cục Xúc tiến thương mại hỗ trợ quy tắc xuất xứ, nguồn lực kỹ thuật, còn Thương vụ tại Pháp là đầu mối trực tiếp làm việc với tập đoàn phân phối và nhà nhập khẩu.

Quy trình thực thi được định hình qua 3 bước xuyên suốt từ nghiên cứu đầu ra theo nhu cầu thị trường, chuẩn hóa đầu vào qua sàng lọc năng lực doanh nghiệp đến tạo thị trường bằng xúc tiến điểm bán, truyền thông và kích cầu.

Ông Vũ Anh Sơn cũng chỉ ra rằng: Khi làm việc với các tập đoàn phân phối Pháp, Thương vụ kiên định thông điệp đồng hành chính sách ở cấp Bộ, qua đó củng cố niềm tin đối tác và nâng mức hợp tác từ thử nghiệm sang mở rộng.

Từ thực tiễn triển khai, Thương vụ Việt Nam tại Pháp đúc rút 3 bài học lớn gồm chuẩn hóa quy trình từ gốc sản xuất và quản trị chuỗi cung ứng, lựa chọn đúng doanh nghiệp dẫn dắt tạo hiệu ứng lan tỏa nâng chuẩn hệ sinh thái vệ tinh và cải thiện hạ tầng mềm, đặc biệt là nhân lực thương mại quốc tế tại chỗ.

Trên cơ sở đó, Thương vụ kiến nghị tiếp tục tăng cường chỉ đạo điều phối từ lãnh đạo Bộ Công Thương để tạo đòn bẩy mạnh hơn cho các thỏa thuận chiến lược với chuỗi phân phối lớn. Với phương châm rõ mục tiêu, rõ trách nhiệm và rõ kết quả, Thương vụ Việt Nam tại Pháp tiếp tục khẳng định vai trò cầu nối chiến lược, góp phần đưa hàng Việt chinh phục các hệ thống phân phối hàng đầu thế giới, không chỉ bằng số lượng mà bằng chất lượng, chuẩn mực và thương hiệu quốc gia.