Sức tiêu thụ nội địa tăng, doanh nghiệp chuyển hướng chiến lược

Đáng chú ý, xu hướng người tiêu dùng ưu tiên hàng Việt ngày càng rõ nét, buộc doanh nghiệp phải tái định vị chiến lược, tập trung khai thác sâu thị trường nội địa.

Tuy nhiên, đây không còn là “sân nhà dễ tính” như trước, mà đang đặt ra những tiêu chuẩn ngày càng khắt khe.

* Xu hướng ưu tiên hàng Việt ngày càng rõ nét

Theo ghi nhận từ các hệ thống bán lẻ, tỷ lệ hàng Việt trong giỏ mua sắm của người tiêu dùng đang tăng lên đáng kể. Tại nhiều siêu thị, hàng nội địa hiện chiếm đến trên 90% cơ cấu hàng hóa. Điều này không chỉ đến từ yếu tố giá cả cạnh tranh, mà còn do chất lượng sản phẩm trong nước ngày càng được cải thiện, mẫu mã đa dạng hơn.

Người tiêu dùng đang dần quay lại sản phẩm trong nước, nếu đáp ứng tốt về chất lượng, nguồn gốc rõ ràng và giá bán hợp lý. Đặc biệt, trong bối cảnh thu nhập còn chịu áp lực, người tiêu dùng có xu hướng “chi tiêu thông minh”, ưu tiên những sản phẩm thiết yếu, có giá trị sử dụng cao. Đây chính là cơ hội để hàng Việt gia tăng độ phủ trên thị trường nội địa.

Không chỉ ở kênh siêu thị, xu hướng này còn thể hiện rõ trên các sàn thương mại điện tử và các kênh mua sắm truyền thống. Nhiều sản phẩm nông sản, thực phẩm chế biến, sản phẩm thời trang… sản xuất trong nước đang dần chiếm ưu thế nhờ lợi thế về độ tươi mới và khả năng đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường.

Là người tiêu dùng hiện đại, nhưng chị Phạm Thị Thu Thảo, Phường Tân Mỹ, TP. Hồ Chí Minh vẫn duy trì thói quen mua sắm quần áo tại các cửa hàng vật lý. Đặc biệt, sản phẩm trong nước là ưu tiên lựa chọn hàng đầu của chị, bởi mẫu mã, chất lượng ngày một nâng lên và trải nghiệm mua sắm cũng được cải thiện đáng kể.

“Tôi cũng từng đặt quần áo trên mạng, chủ yếu là hàng sản xuất từ nước ngoài, với giá khá rẻ, chỉ vài chục nghìn 1 cái áo, nhưng thường đặt 10 sản phẩm thì chỉ dùng được 3 đến 4 cái. Thế nên gần đây tôi chuyển sang trải nghiệm mua sắm tại tiệm thời trang, trong trung tâm thương mại hay cửa hàng, rồi tìm những gian hàng chính hãng để đặt mua, thì có thể yên tâm vì mình đã biết chất vải của hãng đó. Hàng trong nước đang ngày càng trẻ hóa, khá phù hợp với nhu cầu đa dạng của giới trẻ”, chị Thảo cho biết.

Theo ông Phạm Văn Việt, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty TNHH Việt Thắng Jean, đơn vị đã dành nhiều năm phát triển thị trường nội địa song song với xuất khẩu, nhờ đó, doanh thu nội địa tăng trưởng rõ rệt, trung bình 15 - 20% mỗi năm. Thị trường 100 triệu dân ngày càng phát triển thành mảnh đất màu mỡ cho doanh nghiệp.

“Với thị trường Việt Nam chúng tôi hiểu từ hơi thở, văn hóa, thói quen, đến tốc độ phát triển ở từng khu vực, không lý gì mình lại không đẩy mạnh khai thác. Nhãn hàng V-SixtyFour đã bước đầu định vị được thị trường, năm 2025 tăng trưởng đến 300% trên kênh thương mại điện tử. Chúng tôi kiên trì chú trọng chất lượng sản phẩm, đa dạng mẫu mã, và quan trọng nhất là cam kết chuẩn hóa quy trình sản xuất tiêu chuẩn Châu Âu, minh bạch từ nguyên liệu đến sản xuất, giá cả phù hợp. Với sự hưởng ứng của người Việt, chúng tôi tin tăng trưởng thị trường nội địa sẽ ngày càng cao”, ông Phạm Văn Việt chia sẻ.

Với những tín hiệu tích cực từ thị trường nội địa, giống như Việt Thắng Jean, nhiều doanh nghiệp khách cũng chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh, giảm phụ thuộc xuất khẩu. Nhờ đó, tỷ trọng tiêu thụ nội địa của nhiều doanh nghiệp đã tăng từ 10 – 20% lên 30 – 40% trong cơ cấu doanh thu, thúc đẩy doanh nghiệp tập trung đầu tư hệ thống phân phối trong nước, các kênh bán lẻ hiện đại, thương mại điện tử và xây dựng thương hiệu.

* Dư địa lớn nhưng cần chiến lược dài hạn

Doanh nghiệp xoay trục, nhưng “sân nhà” không dễ. Theo các chuyên gia thị trường, thị trường nội địa hiện nay không còn là “vùng trũng” về tiêu chuẩn, người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao về chất lượng, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc, cũng như trải nghiệm mua sắm. Khảo sát của Hiệp hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam  chất lượng cao chỉ ra, 50% người tiêu dùng được hỏi sẽ quan tâm đầu tiên đến vấn đề an toàn thực phẩm, thông tin rõ ràng, và phải đạt các chứng nhận chất lượng. Do đó, đầu tư vào minh bạch nguồn gốc, chứng nhận và truyền thông kiểm chứng trở nên quan trọng đối với doanh nghiệp. Khảo sát cũng cho thấy, thị trường nội địa còn nhiều dư địa để khai thác, nhất là tại khu vực miền Bắc và miền Trung.